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新形势下招商引资怎么干?一些新模式新方法!
发布时间:2024-11-25 18:05

  

当前,招商引资进入精准招商、专业招商的新时代,新形势下招商引资怎么干?近日,江西、四川等地都进行了相关探索,文章选取他们的新模式新方法供参考。
01招商引资怎么干?江西打好资本招商“组合拳”
“投贷债租”“母基金+子基金+飞地园区”“金融+孵化+产业化”“资本+技改”……近年来,江西开发区因地制宜,立足产业基础和资源禀赋,打好资本招商“组合拳”,持续赋能产业高质量发展。如今,一个又一个大项目、好项目“飞栖”江西开发区。
11月18日,上饶经开区举行产业对接资本签约仪式。活动中,上饶经开区管委会与苏州天鸿盛捷医疗器械有限企业签署合作协议,上饶经开区新质基金与济峰资本签署合作协议。
“当前,上饶经开区加快布局、抢位发展,着力打造了千亿级光伏产业集群,形成了独具特色的光学电子信息产业集群,构建了锂电全生命周期产业链,打造了江西重要汽车产业基地,并大力发展以新材料为代表的战略性新兴产业、以生物医药为重点的未来产业,现代化产业体系不断完善。”上饶经开区党工委副书记、管委会主任刘加丰说道。
资本招商以精准和高效为特点,以产业基金为主线,通过专业化的基金管理人和投资项目经验丰富的团队市场化运作,更有利于引入产业链“链主”企业,扩大基金投资产业链关联项目,串起产业链,延链、补链、强链,形成产业集群,真正推动城市经济和项目招引、产业培育、投融资体系、创新能力的协同发展。
资本招商的作用不仅体现在招引阶段,还贯穿于做优存量企业中——
赣州经开区综合研判、提前布局,毅然向正处于实验阶段的孚能科技(赣州)股份有限企业注资7500万元,并通过耐心扶持助力孚能科技科创板上市,打响了全省进军科创板的“第一枪”。通过引导基金,给予正处于种子期的赣州好朋友科技股份有限企业3000万元股权融资支撑,以耐心资本扶持逐步做大做强,如今,该企业已蝶变为估值近20亿元的省级“独角兽企业”。
02锚定产业“链”精准招商
产业的迅猛发展,离不开“产业龙头”的鼎力相助。一个“链主”利用虹吸效应,助推产业集群向上发展,拉开了“链式招商”的序幕——
今年4月,全球领先的光伏、储能企业晶科能源股份有限企业(以下简称“晶科能源”)完成了一个大订单,企业向德国萨克森州莱比锡市的一座光伏电站交付了超过110万件光伏组件。该光伏电站是迄今为止德国最大的光伏电站。
“上饶经开区积极推动产业链上下游、大中小企业融通创新发展,这让大家对未来发展充满信心!”上饶中昱新材料科技有限企业(以下简称“中昱新材料”)相关负责人说道。
前不久,中昱新材料的碳碳产品开始量产,主要为晶科能源生产设备,单晶硅棒、拉制炉、热力系统提供碳碳锅帮、锅托等关键耗材。产业链的完整度已成为衡量一个地区投资环境和竞争力的重要的因素。以“引进一个、牵出一串”为特征的“葡萄串”效应,正在快速放大——
10月12日,由赣江新区管委会、省商务厅、省卫生健康委承办的第四届赣商大会专题活动——江西省“1269”重点产业链精准招商对接会医药专场活动成功举行。
“当前,赣江新区将生命健康产业作为主导产业之一,精心布局新中药研发生产、生物医药、医疗器械、美妆药妆、健康膳食等产业赛道,形成了产业聚链成群、集群成势的良好态势。”赣江新区党工委委员、管委会副主任许斌表示。
今年1月至7月,南昌高新区新签约项目共81个,同比增长39.6%,总投资约348.86亿元,同比增长21.98%。
新签约项目中,不仅有龙旗AI笔电研发生产基地为代表的“AI PC”全新赛道项目,还有赣锋锂电电池电芯、兆驰晶显LED新型显示终端为代表的新能源、新显像技术等赛道项目。不难看出,这些项目都具有智能、产品附加值高、应用前景广阔的属性。
03良好营商环境留住客商
作为诞生于深圳、上海等沿海城市的科技制造型企业,为何兆驰、龙旗选择位于中部地区的南昌高新区频频增资扩产?当记者把这个问题抛向多家高新区企业时,得到的回复无不是“重环境”。
上海龙旗科技股份有限企业是一家大型ODM企业,在南昌高新区投资的龙旗AI电脑生产基地暨终端数字智能工厂项目,采用业界领先的AI算力和低功耗高性能架构,集成了大语言模型、AI加速引擎等创新功能。
为建设一流的营商环境,南昌高新区实行领导“揭榜挂帅”联系重点项目工作机制,践行“一线工作法”,分管领导下工地、勤调度,推动项目建设、投产达效。
无独有偶,万安工业园区建立精准帮扶机制,在吉安市率先实行项目“首席服务官制度”,对每个企业、每个项目安排县领导挂点,实行专班帮扶,建立开工、见效、问题解决“三张时间表”,发扬“店小二”精神,精准开展帮扶。
“园区积极搭建沟通交流平台,通过定期走访、召开政企茶叙会、亲清连心政企恳谈会等多种方式,了解和掌握企业家们的问题诉求,全力破解用地、用房、基金、政策、环保、消防等落户难题,让签约项目更好更快落户投产。”万安工业园区管委会负责人说道。
环境优,企业自然成了推荐官。江西华兴四海机械设备有限企业董事长刘雄,作为万安县招商顾问,发挥企业自身优势,积极带动产业链上下游集聚,先后协助万安工业园区招引三强线路、兆鑫精密、中奕环保、奥凯机械等项目落地。
04招商引资怎么看?在政策供给与企业诉求之间寻求新的共振点
随着全国统一大市场建设的全面推进,招商引资模式正在发生深刻变革。今年以来,从中央到地方发布的多个文件,都指向规范地方招商引资制度,打破过去拼土地、拼税费、拼补贴的招商格局。
换言之,在全国统一大市场建设不断推进的时代背景下,各地吸引企业投资兴业,不能再采取过去的模式,而要在政策供给、环境塑造与企业诉求、市场需求之间寻找新的共振点。
公平竞争是市场经济的基本原则,是建设全国统一大市场的客观要求,也是广大民营企业健康发展的基础和保障。在有效需求不足的情况下,破除制约民营企业公平参与市场竞争的制度障碍,已成为民营企业的重大现实关切,也是优化民营企业发展环境的重要发力点。
纵观江西今年前三季度招商引资成绩单,呈现出积极向好的态势——招商引资实际到位资金7790.5亿元、增长1%。
同时,江西各地频繁举行招商引资推介活动,涉及多项产业、多个领域,例如前不久,江西省举办了2024年江西-粤港澳大湾区经贸活动、第十九届赣台经贸学问合作交流大会,省委、省政府主要领导分别推介招商,取得了显著成效,同时释放出新的形势下大抓招商引资的强烈信号。
随着一个个重大招商活动的开展,为江西开发区拉来了一位位重量级客商和一批批优质项目:今年1-9月,全省19个国家级开发区引进资金1961亿元,占全省比重25%;全省102个开发区承载了81%外来投资,聚集了90%工业企业,成为江西省招商引资主阵地。
05四川遂宁:新形势下招商引资怎么做?
11月22日,四川遂宁市对外开放发展暨招商引资大会召开。会议强调:
没有开放和招商就没有增量、没有后劲。全省对外开放发展大会明确要求加快构筑向西开放战略高地和参与国际竞争新基地,以高水平对外开放谱写中国式现代化四川新篇章。全市各地各部门要用好改革开放和招商引资关键一招,以“不达目的不罢休、不完成任务不班师回朝”的决心,大抓招商引资、重抓招大引强,以实际成效助推遂宁高质量跨越式发展。
要进一步扩大开放,在更广的坐标体系中抢抓机遇。各级领导干部要有开放的胸襟、格局和视野,有远见卓识、远大志向,保持“企业发财、我发展”的心态,全力支撑和服务企业做大做强,让遂宁成为最好做生意的地方。要构建更加开放的政策环境,研究出台对外开放激励办法和政策措施,进一步放宽市场准入,放眼全球加强与国际规则的对接,营造内外资企业一视同仁、公平竞争的市场环境。要打造更加全面的开放平台,软硬兼施为企业搭平台,让“软平台”有硬实力,“硬平台”有好效益。要深度拓展国际市场,发挥外贸企业、龙头企业的牵引作用,着力打造外向型经济发展的强引擎,做大做强外贸经济。
要主动适应招商形势之变,努力抢抓招商引资新机遇。要主动识变应变求变,拿出真招实招新招,持续优化招商布局、完善招商体制、提升招商能力,奋力为遂宁实现高质量跨越式发展找到更多增量。要加快把政策转化为机遇,把“国家对招商政策的规范”视为公平竞争的契机,充分发挥自身比较优势,不断提高招商水平和实效。要聚焦新一轮产业大转移,积极主动争取资金、对接项目,做到动作更快、基础更牢、服务更优、环境更好。
要主动适应招商理念之变,加快开创招商引资新局面。要坚持“一把手”招商,带头深入研究部署,层层压实责任、抓出成效。要坚持“大招商、招大商”,紧盯“三类500强”、大型央企国企、行业领军企业等重点企业“一对一”上门突破,举全市之力拿下有前景的大项目、好项目,确保明年全市至少引进一个百亿级项目,各县(市、区)和市直园区至少引进一个50亿项目。要坚持一盘棋招商,防止内卷竞争,加快形成全市“一盘棋”的招商格局。要精准招商,紧扣“5+1+N”主导产业图谱按图索骥招商,各县(市、区)、市直园区聚焦1-2个主导产业重点招引,杜绝“捡到篮子里都是菜”。
要主动适应招商模式之变,探索寻求招商引资新突破。要建立快速反应的招商机制,顺应市场和政策变化,全过程进行量化定时管理,推动项目从洽谈、签约、落地快起来。要健全完善对赌机制,保证真投实干的项目得到真金白银的支撑,实现政企互利共赢。要坚持市场化招商,加快推进基金招商、股权投资招商、专业化市场化招商。要突出“圈”“链”思维,围绕遂宁构建的“5+1+N”现代产业体系,紧盯市内外重点产业、重点企业进行“穿针引线”,推动现代产业建圈强链。
要全面优化营商环境,全力打造招商引资的强磁场。要提升服务理念,树立随叫随到、不叫不到、服务周到、说到做到的“四到”理念,动真碰硬帮助企业解决实际问题。要以控制成本为核心优化营商环境,大力开展效率革命,想方设法把遂宁打造成为成本洼地和效率高地。要创新服务方式,建强“城市大脑”,为企业发展提供更多数字化服务。要优化政策供给,学习先进经验,研究好用好政策空间,更好服务企业发展。
要强化组织领导,不断夯实对外开放和招商引资工作的坚强保障。要坚持全员招商,树立“人人都是招商主体”的理念,厘清部门和县(市、区)、市直园区的关系,形成大抓招商的合力。要建强专业化队伍,根据所需所用加强学习,不断提升专业化水平。要用好招商引资亮晒考核机制,坚持以“实绩论英雄”,在全市营造比学赶超的浓厚招商氛围。

 

  

来源:招商引资内参
 

 

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